裘晓东人生就是一场不断创造价值的营销实践(2)

第二年，北交大代表中国到葡萄牙首都里斯本参加了第17届国际总决赛。作为首次到国际赛场的一支参赛队伍，北交大在比赛经验上明显吃亏于其他对手，但是裘晓东带领的团队，在5轮决策过程中通过不断的调整和努力，最终取得了季军的理想成绩。国际组委会主席Costa先生在颁奖仪式上高度赞誉了中国队的表现，他说：“中国队表现十分突出，虽然他们获得的是季军，但这一成绩已经创造了挑战赛历史上首次参赛国的最好成绩！”

更上层楼：学术舞台脱颖而出

国际赛场上的一战成名，使裘晓东在企业经营决策水平上有了一个质的飞跃，同时，也为母校北京交通大学经管学院的影响力带来了显著提升，在之后的第二年，北交大MBA无论招生人数还是成绩，都在全国位居前列。

比赛结束后，裘晓东被保送直接攻读管理学博士学位。裘晓东的学术之路就此也驶入了快车道，他饱读与专业相关的各类书籍，与学科领域内的高手名士交流沟通，交换思想，汲取营养。

在博士学习期间，裘晓东还去清华大学拜访了当时堪称全国三大知名战略管理专家之一的刘冀生教授。刘教授在战略管理方面有着精深的造诣，在学术界和企业界享有非常高的声誉和影响力。两人一见如故，刘冀生询问了裘晓东一些专业上的问题和观点，两人交流了对战略的认知和感受，裘晓东的回答显然超出了刘冀生教授的预期。

博士毕业后，裘晓东申请了清华大学经管学院博士后，刘冀生教授把裘晓东推荐给清华大学企业管理系的系主任，也是前总理朱镕基的第一个博士生赵平教授担任合作导师。但一个学校能招几个博士后，完全取决于全国博士后管理办公室能够分配几个名额，并且要在众多竞争者中经过层层筛选。

裘晓东记得自己去清华经管学院人事科投递简历的时候，看到桌子上已经放了厚厚两大摞的简历。“当时很骄傲地对负责老师说，我认为清华大学即便只招收一名博士后，那也应该是我！”忆当年着实有点“年少轻狂”，不过也正是由于他性格中的这份自信、果敢和勇往直前让他在成长的道路不断加速前进。最终，全国博管办分给清华经管学院4个博士后名额，在400多位申请人中，经过三轮筛选，在最后的四人名单中果然出现了裘晓东的名字，赢得了这百里挑一的竞争。

进入博士后研究工作的裘晓东，勤奋和效率之高令人瞩目。两年时间里，先后发表了14篇论文，申请到1项中国博士后研究基金项目，1项国家自然科学基金项目——这是清华大学经管学院企业管理系营销研究领域获得的首个国家自然科学基金项目。而裘晓东也成为国内第一个提出溢价品牌概念的人。

裘晓东解释，在国内，我们经常会遇到一个现象，许多知名品牌在推出市场时定价很高，同时，营销组合策略也为该溢价品牌赢得了良好的市场声誉。但是，我们很快会发现，由于市场竞争的激烈，一些品牌选择了降低价格来打破同业竞争者的经营策略，这种基于价格的竞争策略，对已确立的品牌地位会有怎样的影响？价格策略的实施对溢价品牌市场地位及消费者品牌忠诚的影响究竟有多大？关于这方面的研究长久以来还是一个空白。

裘晓东的成果填补了这一空白，他的课题研究建立在充分的市场细分和科学的研究方法基础上，从市场的多维角度进行检验性实证分析，这一创新性研究成果对中国企业的品牌建构理论和溢价品牌价值保持等研究工作具有重要的理论推动作用和现实指导意义。

京津冀MBA学生尖峰时刻创业企划大赛合影

商战风云：中国移动集团市场决策的优异践行者

裘晓东的学术成就得到了业界众多专家的认可。出站前，导师赵平教授主动找到他直言不讳：“在清华经管学院，如果是青年教师排行，你是数一数二的。如果是所有教师排名的话，你也能跻身前10之列，所以，我希望你能留在清华任教。”

面对恩师的诚挚挽留，裘晓东内心充满感激。至今他依旧铭记着导师对他离别时说的那句话：“什么是最好的？一是自己最喜欢的，二是自己最适合的。”但是，世上有一种人，从不安于现状，而是渴望未知的挑战，裘晓东就是这种人。“我自认为是企业经营的好手，有丰富的理论知识，但是还没有在实战中去检验过，所以，我更渴望到风起云涌的企业实战中去挑战自我。”怀揣着实战的梦想，裘晓东把目光投向了当时世界上最大的通信企业中国移动通信集团公司。初入职场的他便感受到了就业环境的变化及残酷竞争的气息。当初竞争清华大学经管学院的博士后名额时是百里挑一，这一次竞争中国移动市场部的一个核心职位居然是令人难以置信的万里挑一。经过4个多月的多轮笔试、面试，裘晓东从4万人中最终胜出。

文章来源：《上海交通大学学报》 网址: http://www.shjtdxxb.cn/qikandaodu/2021/0508/709.html